Karriere Account Manager
Account Manager Werden Sie Teil des Direct Sales Teams!

Jobbeschreibung

  • Haben Sie einen beratenden Ansatz zu Sales?
  • Können Sie Erfahrung in Solution Selling und im Aufbauen von langfristigen Kundenbeziehungen ausweisen?
  • Haben Sie das technische Verständnis, um auf CxO Level präsentieren zu können?

Dann bewerben Sie sich jetzt als Account Manager für Crayon Schweiz!

Crayon ist eine schnell wachsende internationale Firma, die in 21 Ländern zu finden ist. Wir können grosse Erfolge mit komplexen Projekten in Zusammenarbeit mit den Kunden vorweisen, bei welchen wir Prozesse, Strategien und Prozeduren eingeführt haben, um den bestmöglichen ROI für den IT Bestand des Kunden zu gewährleisten. Wir sind der festen Überzeugung, dass unser andauernder Erfolg von den einzigartigen Leuten in unserem Team und unserer «SAM First – Cloud First» Strategie abhängt.

Viele unserer Kunden in diesem Sektor haben komplexe IT Landschaften mit einem Fussabdruck, der sich über mehrere Länder oder sogar die ganze Welt erstreckt. Crayons Expertise und SAM-zentrierte Philosophie zeigen eine unübertroffene Erfolgsgeschichte, wenn es um das minimieren der Kosten komplexer IT von Grosskunden geht. Unsere globale Reichweite garantiert, dass wir unsere Kunden auf der ganzen Welt unterstützen und ihnen Zugang zu den vorteilhaftesten Lizenzpreismodellen gewähren können.

Crayon Schweiz AG sucht nach einem Account Manager als Teil des Direct Sales Teams. Wir erwarten weiteres Wachstum und werden für dieses weitere Mitarbeitende in 2020 suchen.

Das Hauptziel der Rolle des Account Managers ist es, den Marktanteil in der Software Lizenzumgebung zu erweitern, in welchem wir Geschäftsbeziehungen mit mehreren mittelgrossen Firmen zu pflegen. Nach unserer Erfahrung müssen sich Kunden neuen Herausforderungen stellen. Wir sind für sie da und unterstützen sie dabei herauszufinden, wie verschiedene Szenarien aussehen können, bevor sie grosse IT Investitionen tätigen. Als Account Manager obliegt es unter anderem Ihrer Verantwortung, die Bedürfnisse der Kunden zu identifizieren, Crayon Lösungen zu verkaufen, welche diese Bedürfnisse abdecken, und den ROI der Kunden zu maximieren. Dies erfordert, dass Sie stets Ihre Kompetenzen im Verkauf von Lösungen anwenden und weiterentwickeln, und dass Sie verstehen, wie die Markttrends und der Wettbewerb sich in Ihr Direct Customer Geschäftsmodell einfügen.

Ihr Verantwortungsbereich beinhaltet:

  • Eine gesunde Beziehung zu Kunden, wichtigen Herstellern und Partnern entwickeln und pflegen
  • Bedürfnisse der Kunden identifizieren und mit Lösungen von Crayon angehen
  • Mit Kunden zusammenarbeiten und ihnen helfen, ihre Software und IT Investitionen sowie ihre Nutzung ihrer Software und Services zu optimieren - License Consulting
  • Eng mit Kunden und ihren Teams, wie zum Beispiel SAM, Marketing oder andere Länder, zusammenarbeiten und gemeinsam umfassende Lösungen und Pläne erarbeiten
  • Im Einklang mit der Strategie der Crayon Schweiz einen Sales Approach für das Gebiet entwickeln, empfehlen und einführen
  • Regelmässige Business Updates und Forecasts für das Management erstellen, in welchem Umsatz und Business Performance aufgezeigt werden
  • Aktivitäten entwickeln, mit denen neue Kunden angeworben werden können

 Wir erwarten, dass Sie in dieser Rolle erfolgreich sind, wenn Sie Erfahrung mit einem beratenden Ansatz beim Verkauf haben, und wenn Sie es vorziehen, zuerst einen Einblick in die Situation und Strategie der Kunden zu erlangen, bevor Sie unsere Lösungen anbieten. Es ist entscheidend, dass Sie technisches Jargon in Geschäftssprache ummünzen können, um direkt mit dem CxO Level zu kommunizieren.

Persönliche Eigenschaften:

  • Fähigkeit, Stakeholder auf allen Ebenen während des Verkaufsprozesses zu verstehen und miteinzubeziehen

  • Fähigkeit, effizient an mehreren laufenden Projekten zu arbeiten, und diese entsprechend zu priorisieren

  • Professionelles Erscheinungsbild und Motivation, den bestmöglichen Kundenservice zu bieten

  • Effektiver Arbeitsstil zusammen mit internen und externen Stakeholdern

  • Ausgezeichnete Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten in Wort und Schrift

  • Hervorragendes Zeitmanagement und positive Einstellung eines Gewinners

  • Langfristiges Commitment und der Wunsch, sich zu entwickeln

  • Stärke in der Akquisition von Neukunden (Hunting Profile)

  • Selbstmotiviert und resultatorientiert

  • Gewöhnt an viel Aktivität

Notwendige Kompetenzen und Erfahrung:

  • Erfahrung aus einer vergleichbaren Rolle
  • Ausgewiesene Erfahrungen im Verkauf von Lösungen/Services
  • Analytisch orientiert mit einem Auge fürs Detail und Genauigkeit
  • Ausgebautes Kundennetzwerk, solides technisches Verständnis
  • Erfahren mit Sales und/oder Business Development aus dem Geschäftsgebiet von Management/Consulting von IT/Software

Folgende Kompetenzen und Zertifikate werden als Vorteil gewertet:

  • Ausgebautes Kundennetzwerk, solides technisches Verständnis
  • Lizenzzertifikate/Knowhow von den grössten Anbietern: Microsoft, Oracle, SAP, IBM, und anderes Knowhow zu SAM Praktiken
  • Höherer Abschluss in: Betriebswirtschaftlich, Ingenieurwissenschaft, IT oder Ähnliches

Praktische Informationen:

  • Standort dieser Stelle: Altdorf/Uri, Schweiz (ca. 1-2 Tage die Woche, Rest: Home-Office & Kunden)
  • Verkaufsgebiet: ganze Schweiz (im Aussendienst unterwegs) genaue Region wird definiert
  • Verlangte Sprachen: Deutsch auf Muttersprachniveau und Business-Englisch (in Wort und Schrift)
  • Ende des Bewerbungszeitraumes: So schnell wie möglich. Wir werden Kandidaten nach Eingang beurteilen und mit der Auswahl beginnen.
  • Bewerber benötigen zwingend: EU Arbeitserlaubnis. Falls Sie nicht in der Schweiz wohnen, erläutern Sie bitte, wann Sie vorhaben umzuziehen.

 

Kontakt: rolf.stadler@crayon.com