Karriere Account Manager
Account Manager Werden Sie Teil des Direct Sales Teams!

Jobbeschreibung

  • Haben Sie einen beratenden Ansatz zu Sales?
  • Können Sie Erfahrung in Solution Selling und im Aufbauen von langfristigen Kundenbeziehungen ausweisen?
  • Haben Sie das technische Verständnis, um auf CxO Level präsentieren zu können?
  • Sie haben Kontakte in Zürich und der Ostschweiz und kennen sich in der ansässigen Branche aus?

Dann sind Sie im Crayon Schweiz Direct Sales Team an der richtigen Stelle!

Crayon ist einer der weltweit führenden Anbieter im Bereich Software & Cloud Analytics sowie den damit zusammenhängenden Dienstleistungen. Zu den Partnern von Crayon zählen Technologieanbieter wie Microsoft, Oracle, IBM, Adobe, Amazon und viele andere. Wir helfen unseren Kunden, innerhalb der neuen hybriden Cloud Welt das Maximale aus ihrer Software heraus zu holen. Wir sind Trusted Advisor für viele der weltweit führenden Unternehmen. Mit Hauptsitz in Oslo, Norwegen, beschäftigt Crayon weltweit mehr als 1300 Mitarbeiter und ist mit Büros rund um den Globus vertreten. Mit über 250 Beratern ist Crayon Nummer 1 in Europa!

Crayon Schweiz befindet sich im Wachstum und sucht motivierte Mitarbeiter, die unternehmerisch denken und handeln. 

Das Hauptziel der Rolle des Account Managers ist es, den Marktanteil in der Software Lizenzumgebung zu erweitern, in welchem wir Geschäftsbeziehungen mit mehreren Grossfirmen pflegen. Nach unserer Erfahrung müssen sich Kunden neuen Herausforderungen stellen, und wir sind für sie da und unterstützen sie dabei herauszufinden, wie verschiedene Szenarien aussehen können, bevor sie grosse IT Investitionen tätigen. Als Account Manager obliegt es unter anderem Ihrer Verantwortung, die Bedürfnisse der Kunden zu identifizieren, Crayon Lösungen zu verkaufen, welche diese Bedürfnisse abdecken, und den ROI der Kunden zu maximieren. Dies erfordert, dass Sie stets Ihre Kompetenzen im Verkauf von Lösungen anwenden und weiterentwickeln, und dass Sie verstehen, wie die Markttrends und der Wettbewerb sich in Ihr Direct Customer Geschäftsmodell einfügen.

Ihr Verantwortungsbereich beinhaltet:

  • Eine gesunde Beziehung zu Kunden, wichtigen Herstellern und Partnern entwickeln und pflegen
  • Bedürfnisse der Kunden identifizieren und mit Lösungen von Crayon angehen
  • Mit Kunden zusammenarbeiten und ihnen helfen, ihre Software und IT Investitionen sowie ihre Nutzung ihrer Software und Services zu optimieren
  • Eng mit Kunden und ihren Teams (zum Beispiel SAM, Marketing oder andere Länder) zusammenarbeiten und gemeinsam umfassende Lösungen und Pläne erarbeiten
  • Im Einklang mit der Strategie der Crayon Schweiz einen Sales Approach für das Gebiet entwickeln, empfehlen und einführen
  • Regelmässige Business Updates und Forecasts für das Management erstellen, in welchem Umsatz und Business Performance aufgezeigt werden
  • Aktivitäten entwickeln, mit denen neue Kunden angeworben werden können

Damit Sie in dieser Rolle erfolgreich sind, brauchen Sie Erfahrung im Verkauf mit einem beratenden Ansatz. Sie ziehen es vor, zuerst einen Einblick in die Situation und Strategie der Kunden zu erlangen, bevor Sie unsere Lösungen anbieten. Es ist entscheidend, dass Sie technisches Jargon in Geschäftssprache ummünzen können, um direkt mit dem CxO Level zu kommunizieren.

Ausbildung:

  • Lizenzzertifikate/Knowhow von den grössten Anbietern: Microsoft, Oracle, SAP, IBM, und anderem Knowhow zu SAM Praktiken
  • Höherer Abschluss in: Ingenieurwissenschaft, IT, oder Ähnliches

Verlangte Fähigkeiten/Erfahrung:

  • Erfahrung aus einer vergleichbaren Rolle
  • Ausgewiesene Erfahrungen im Verkauf von Lösungen/Services
  • Analytisch orientiert mit einem Auge fürs Detail und Genauigkeit
  • Ausgebautes Kundennetzwerk, solides technisches Verständnis
  • Erfahren mit Sales und/oder Business Development aus dem Geschäftsgebiet von Management/Consulting von IT/Software

Wir bieten:

  • Crayon ist ein faszinierender Arbeitgeber mit viel lokalem und internationalem Entwicklungspotential.
  • Wir haben ein tolles Team und unterstützen einander.
  • Wir haben moderne Anstellungsbedingungen, ein nicht alltägliches Office in einem historischen Haus und die Möglichkeit für Homeoffice.
  • Einen herausfordernden, spannenden und erfüllenden Job mit viel Freiheit und Eigenverantwortung

Praktische Informationen:

  • Arbeitsort: Deutschschweiz
  • Sprachen: Deutsch auf Muttersprachlevel & professionelles Englisch (in Wort und Schrift)
  • Ab sofort. Wir werten die Kandidaten nach Eingang aus und beginnen umgehend mit der Auswahl.
  • Zwingend notwendig: EU Arbeitserlaubnis. Sollten Sie nicht in der Schweiz wohnen, bitte erläutern Sie, wann Sie planen umzuziehen.

Kontakt: rolf.stadler@crayon.com