Enterprise Account Manager für Public Sector (m/w/d)

Im Zuge unseres Wachstums suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Enterprise Account Manager für Public (m/w/d) für unseren Standort in München. In dieser Position werden Sie unser Public-Großkunden-Netzwerk im gesamten deutschen Vertriebsraum betreuen und weiter ausbauen. Die Position wird in Vollzeit ausgeführt und Sie sind idealerweise bereits fundiert in das betreffende Themengebiet eingearbeitet.

Ihre Aufgaben

  • Gewinnung von Neukunden und Entwicklung von langfristigen Kundenbeziehungen
  • Ausbau von bestehenden Kundenbeziehungen, Nutzen von Cross- und Upselling-Möglichkeiten
  • Positionierung des Beratungsportfolios in Deutschland
  • Erreichung von Wachstumszielen bei Großkunden mit dem Crayon Service Portfolio
  • Erstellung und Präsentation von Angeboten bei C-Level-Entscheidern sowie Durchführung von Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss und der Bearbeitung von Ausschreibungen
  • Mitentwicklung der Crayon Vertriebsstrategie im Bereich der öffentlichen Aufraggeber
  • Verantwortung für Lead-Generierung und kontinuierliche Weiterentwicklung der Vertriebspipeline
  • CRM-Pflege, Teilnahme an Pipeline- und Forecast-Calls
  • Enge Kooperation mit regionalen Consultants und Lizenzierungsspezialisten

Ihr Profil

  • Abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung/Studienabschluss
  • Mehrjährige Vertriebserfahrung in der IT, idealerweise im Lizenzgeschäft wünschenswert
  • Kenntnisse in der Bearbeitung von Ausschreibungen für öffentliche Auftraggeber
  • Hohe Kunden- und Vertriebsorientierung, nachweisliche Vertriebsqualitäten durch konsistente Zielerreichung
  • Abschlussstärke sowie strukturierte und selbständige Arbeitsweise
  • Sicherer Umgang mit den gängigen MS Office Anwendungen und CRM-Datenbanken
  • Ausgeprägte Teamfähigkeit, Freundlichkeit und soziale Kompetenz
  • Bereitschaft zu deutschlandweiten Reisen im Kundenaußendienst
  • Sehr gute Deutsch- und Englisch-Kenntnisse in Wort und Schrift

 

Was wir Ihnen bieten:

  • Regelmäßige Qualifizierungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten durch Teilnahme an internen und externen Seminaren
  • Neueste Technologien am Arbeitsplatz (Business Notebook, iPhone, O365)
  • Ein attraktives, leistungsbezogenes Gehalt
  • Arbeiten mit sympathischen Kollegen in einem dynamischen Unternehmen
  • Kommunikatives und dynamisches Team, flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege

Sie können sich mit dem Profil identifizieren? Wir freuen wir uns schon heute auf Ihre Bewerbung mit Gehaltsvorstellung und Lebenslauf per E-Mail an: karriere@crayon.com